Тенденции технологического развития во всём мире очевидны, уже сейчас множество людей используют интернет в повседневной жизни и считают, что без глобальной паутины, им просто нечем будет заняться. Распространение интернета, это не единственный фактор, на который можно обратить внимание, но стоит отметить, что он наиболее значимый и масштабный.
Профессия веб-дилера – новая профессия, позволяющая удаленно зарабатывать во множестве ниш. На этой страничке мы расскажем, как стать дилером в интернете, чем он занимается и сколько зарабатывает. Если коротко и понятно, но работа заключается в поиске клиентов для продажи товаров, купленных оптом у производителей.
Что значит дилер?
Дилер занимается перепродажей товаров, приобретенных у дистрибьютеров или производителей. Сначала он их покупает, вкладывая собственные деньги, а потом реализует партиями или в розницу. На первый взгляд, это стандартная схема бизнеса, которая применяется на тех же маркетплейсах, но тут есть разница:
- Дилер может быть официальным представителем бренда;
- К дилерам устанавливаются определенные требования;
- Деятельность ведется на основе дилерского договора.
С английского dealer переводится как торговец, это и есть основная деятельность. Многие компании не имеют точек сбыта, они продают товар дилерам, а они занимаются поиском покупателей. Причем работают от своего имени. Самая популярная сфера, где применяются такие схемы – автомобили:
Вот конкурентный пример. Компания Major Auto является дилером и продает автомобили. Цена на машину может быть такая же, как на официальном сайте производителя. Как это возможно? Дилерам предоставляют скидку за реализацию, поэтому они могут продавать без наценки. Кроме этого, они получают дополнительный доход, являясь дилером в других организациях. На примере автомобилей, параллельно сотрудничают:
- Со страховыми компаниями;
- С кредитными организациями;
- С производителями шин;
- Автомастерскими;
- Тюнинг ателье.
Теперь понимаете, почему пытаются предложить множество дополнительных услуг? И это касается не только автомобилей. К примеру, когда покупаешь новый смартфон, втюхивают флешки, чехлы, защитные стекла и прочие аксессуары. Дилеры хотят зарабатывать не только на скидке от производителя основного товара, хотя это является их базовой прибылью.
Не путайте дилеров и дистрибьютеров. Первые реализуют продукцию напрямую покупателям, а вторые являются посредниками между производителями и дилерами.
Кто угодно может стать дилером, многие компании открыты для сотрудничества и некоторые даже не требуют оформления юридического лица. Сейчас этим можно заниматься в виртуальном пространстве. Заключить необходимый договор и через интернет находить покупателей.
Какие бывают дилеры?
В зависимости от сферы бизнеса, условий сотрудничества, способа поиска покупателей, дилеры делятся на множество видов. Нужно будет напрямую обращаться в компании и заключать договора, поэтому важно разбираться в этом:
- Розничные дилеры – посредники между поставщиками и физическими лицами (покупателями).
- Суб дилеры – физическое или юридическое лицо, работающие от имена другого дилера (основного).
- Эксклюзивный дилер – занимается продажами товаров производителя, единственный в своём регионе или государстве.
- Официальный дилер – выступает от лица компании, имеет соответствующий договор с поставщиком (производителем), ведет гарантийное обслуживание.
- Авторизованный дилер – может быть не эксклюзивным и не официальным, но также берет на себя ответственность за реализуемую продукцию.
Также дилеров разделяют по их возможностям (насколько много продаж они могут выполнять). Есть три основных группы – обычные посредники, операторы рынка и маркетмейкеры. Последние являются крупными компаниями, способными не только продавать товар, но и выполнять прочие обязанности.
Права и обязанности дилера
Кроме видов сотрудничества, новичкам нужно разбираться в правах и обязанностях. Договора отличаются, в них могут прописываться различные пункты. Чаще всего, там указано:
- Что дилер может позиционировать себя, как официальный представитель бренда;
- Покупать товары по сниженной цене (с учетом скидки для дилера);
- Выбирать определенные виды товаров (исходя из характеристик);
- Представлять интересы производителей в своём регионе;
- Получать кредиты от производителей для старта продаж;
- Запрашивать подробную информацию о торговой деятельности;
- Привлекать представителей производителя для решения разных вопросов;
- Отправлять отчеты о недостатках, выявленных потребителями;
- Проводить сделки от лица компании или от своего имени;
- Развивать взаимоотношения с суб дилерами и потребителями;
- Регулярно делать закупку товара (по заранее составленному графику или объему);
- Соблюдать территориальные «рамки» при открытии торговых точек;
- Улучшать репутацию и имидж бренда (лояльные программы, сервис и т.д.);
- Рекламировать и продвигать товары, проводить акции и т.д.;
- Продавать продукцию только одного производителя (бренда);
- Обслуживать клиентов после продажи товара (не только гарантия);
- Заключать договора, оформлять различные документы;
- Соблюдать нормы хранения и транспортировки продукции;
- Сохранять коммерческую тайну.
Нужно внимательно изучать договор о сотрудничестве, чтобы потом не попасть в неприятную ситуацию. Требования могут выдвигаться индивидуально (например, условия меняются в зависимости от возможностей дилера).
Кто такие веб-дилеры и чем привлекательна профессия?
С каждым днем, количество веб – дилеров увеличивается, вы спросите почему? Этому есть несколько объяснений. Во-первых, удаленная работа обладает некоторыми преимуществами, например, отсутствием необходимости выходить из дома. Во-вторых, для людей, выбирающих такую деятельность, открываются отличные перспективы развития, с возможностью увеличивать свои доходы.
В-третьих, спрос на услуги всегда был и остается высоким. Повышенный спрос объясняется тем, что некоторые компании не способны выделить крупные средства на проведение рекламной компании и привлекают для работы веб-дилеров. Тем более объем продаж в интернете быстро растет и через него уже получается находить больше клиентов, чем в реальных магазинах.
Профессия веб – дилера, может показаться вам слишком простой, но при этом вы должны понимать всю серьезность выполняемой работы. Чтобы добиться успеха, привлекая клиентов, придется налаживать связи с общественностью, уметь выделять и анализировать целевую аудиторию, обладать специальными навыками, проводить эффективные рекламные компании и не только.
Стоит несколько раз подумать перед тем, как устраиваться на такую профессию. Работа не простая, но, если всё сложится удачно, получится зарабатывать реально неплохие деньги. Налаженные связи позволяют расширяться до любых масштабов. По сути, приставка веб говорит лишь о том, что специалист работает в интернете, в остальном работа не отличается от обычного дилера.
Кто такие дистрибьютеры и чем они отличаются?
Мы уже говорили, что дистрибьютеры – это не дилеры, но многие не замечают разницы между этими понятиями. Чтобы вы точно поняли, чем они отличаются, посмотрите сравнительную таблицу:
| 📌 Дистрибьютер | ✅ Дилер | |
| Покупка товара | У производителя | У производителя или дистрибьютера |
| Продажа товара | Дилерам | Потребителям |
| Стоимость товара | Согласно договору | Определяет самостоятельно |
| Ответственность | Полная | Она на поставщике |
| Ассортимент | Один бренд | Разные бренды |
| Формат продаж | Крупный опт | Мелкий опт и розница |
| Прибыль | Выше, чем у дилеров | Ниже, чем у дистрибьютеров |
| Конкуренция | Ниже, чем у дилеров | Выше, чем у дистрибьютеров |
| Доход | Проценты от производителя | Проценты от поставщиков |
Если дилером может стать даже физическое лицо, то дистрибьютеры – это полноценные компании. Они также закупают крупные партии товара у производителя, но не занимаются поиском покупателей, перепродавая продукцию дилерам.
Дилерские центры и дилерские сети
В этой сфере работаю сети и центры, с ними поставщики охотнее сотрудничают, потому что проще заключить один договор, а не множество с мелкими дилерами. Дилерские центры – это торговые площадки, на которых представлен товар (шоу-рум, магазин и прочее). Дилерская сеть объединяет партнеров (дилеров и центры), но при их использовании производители сталкиваются с разными проблемами:
- Сложнее собирать общие данные и статистику;
- Нужно контролировать каждое звено сети;
- Приходится обеспечивать ресурсами каждого партнера;
- Всё это влечет повышенные расходы.
При любом раскладе, каждый занимается своим делом, только это более масштабный уровень. Дилерские центры вы наверняка встречали, опять же с автомобилями самый распространенный пример, когда в одном помещении представлены машины разных марок. А вот дилерские сети так не увидишь, они могут состоять из множества других брендов или центров.
Как стать дилером?
Построить бизнес в роли дилера не так сложно, потому что не нужно закупать какое-то оборудование и заниматься производством. По сути, всё сводится только к реализации продукции, однако, тут тоже хватает нюансов. Простой план действий:
Выбор сферы деятельности
Сначала нужно определиться, чем именно вы будете заниматься. Выбор товаров огромный, а отталкиваться нужно не только от актуальных трендов, но ещё и от собственных интересов. В товаре нужно хоть немного разбираться, иначе будет тяжело определять интересы целевой аудитории, ценообразование и так далее.
Изучение рынка и спроса
Как и в любом другом бизнесе, нужно всё просчитать, а лучше составить план. Опытные дилеры проводят анализ в определенном регионе, учитывают ключевые моменты, оценивают перспективы, уровень конкуренции и многое другое. Будет ли дело рентабельным, учитывая все необходимые расходы и спрос.
Поиск поставщиков
Разобравшись с двумя первыми пунктами, можно переходить к поиску поставщиков. Ими могут быть производители или дистрибьютеры. Ниже мы расскажем, где их искать и даже представим примеры. Задача – сформировать целый список компаний, с которыми вы хотели бы работать и помните, чем солиднее организация, тем лучше (ниже риски).
Заключение договора
Поставщику отправляется запрос, если его принимают, подписывается договор о сотрудничестве. Чтобы повысить шансы на положительный ответ, учтите важные моменты, на которые обычно обращают внимание – есть ли официально зарегистрированное юр. лицо, имеется ли стартовый капитал и репутация, есть ли компетенция в нише, необходимое оснащение и материальная база, а также ответственность и желание обучаться.
Поиск клиентов
Если договор подписан и товар закуплен, пора заниматься продажами. Организация торговых площадок в интернете несколько отличается от реальных. Здесь нужно создавать интрернет-магазины и иные площадки, после чего тратить деньги на их раскрутку. Вариант с реальными точками продаж здесь используется гораздо чаще.
Самый простой способ быстро получить площадку для запуска продаж – купить готовый сайт.
Не важно, решите вы стать дилером интернета, спутникового ТВ, по продаже автомобилей или ударитесь в любую другую сферу. Вам всё равно придется выполнить все 5 действий и на каждом этапе вас ждут трудности. Чтобы было проще справиться, ниже мы более подробно разберем самые важные моменты.
Как дилеру найти поставщиков и производителей?
Предложения для дилеров встречаются даже на обычных досках объявлений. Производители заинтересованы в реализации товаров, а их продажа – это совсем другая деятельность, поэтому они готовы представить скидки третьим лицам и возложить на них эти обязанности. Есть специальные сайты, где собираются актуальные данные от поставщиков:
- Dealeram.ru – огромная база дилерских предложений, а заодно и полезный информационный ресурс, помогающий новичкам во всём разобраться или читать свежие тематические новости;
- Postavshhiki.ru – сайт с говорящим названием, создавался для удобной взаимосвязи между закупщиками и поставщиками (производителями, дистрибьютерами, дилерами и не только);
- Proizvoditeli-rossii.ru – на этом сайте дилеры и производители из России могут оставлять заявки и связываться между собой. Для удобства товары разделены на множество категорий;
- Fordealers.pro – на сайте есть раздел с каталогом поставщиков, где собраны предложения дилерства не только от производителей, но и от импортеров. Также вы можете воспользоваться функцией «Разместиться на сайте».
Многие компании не пользуются никакими агрегаторами, а информацию для дилеров публикуют на официальном сайте. Когда вы определитесь с видом товаров, поищите крупнейших поставщиков из своей нише и через поисковые системы попробуйте найти странички, где они предлагают сотрудничество.
Предложения для дилеров от разных компаний
Поиск поставщиков и производителей лучше проводить индивидуально, под свои цели, со своими требованиями, в зависимости от выбранных товаров и так далее. Мы подготовили небольшую подборку вариантов:
| 📌 Бренд | 🎯 Товары | ✅ Ссылка на страничку для дилеров |
| Сиссофт | Программные продукты | syssoft.ru/podderzhka/dlya-dilerov/ |
| МеталСиси | Металлическая мебель | metalcity.ru/diler/ |
| Сварби | Сварочное оборудование | svarbi.ru/company/policy/dilerskaya-politika/ |
| БонТрейд | Запчасти для отечественных авто | bon174.ru/about/usloviya-dlya-dilerov/ |
| Тепломаш | Тепловое, вентиляционное и климатическое оборудование | teplomash.com.ru/informatsiya/dlya-dilerov/ |
| DC Home | Солнцезащитные системы | dchome.ru/dealers |
| Эргобокс | Крупногабаритные изделия из полиэтилена | ergo-box.ru/dealers/ |
| Bos | Системы огнезащиты и теплоизоляции | bos-pro.ru/diller |
| Аликс Групп | Напольные покрытия | alixgroup.ru/usloviya-dlya-dealerov/ |
| Manders | Декоративные материалы | manders.ru/for_dealers/ |
| Gemlux | Бытовая и коммерческая техника | gemlux.ru/dealers/ |
| Polynor | Системы напыления пенополиуретана | polynor.ru/ru/for-dealers |
| Бармагия | Оснащение объектов общепита | barmagic.ru/dlya-dillerov |
| Harvia | Оснащение для бани и сауны | harvia.pro/dlya-dilerov.html |
| Ракурс | Программные продукты | racurs.ru/dealers/ |
| Зарница | Учебное оборудование | zarnitza.ru/about/informatsiya-dlya-dilerov/ |
| Opadiris | Мебель | opadiris.ru/info/dileram/ |
| Фармгеоком | Оснащение для стоматологии | shop.pharmgeocom.ru/dlya-dilerov/ |
| Cilek | Детская мебель | cilek-kids.ru/dlya-dilerov |
| Эко Medical | Товары для чистоты и гигиены | ecomedical.ru/ishhem-dilerov/ |
| АрдоСтудио | Керамогранит и сантехника | studioardo.ru/for-diler/ |
| КриптоПро | Программные продукты | cryptopro.ru/dealers/info |
На официальных сайтах вы найдете подробные условия сотрудничества для дилеров, а также контакты для уточнения всех деталей. Какие могут быть требования, мы рассказывали выше, но договор у всех разный. Будьте готовы к тому, что некоторые компании не работают с площадками в интернете.
4 способа стать дилером без вложений
Заработок дилером предполагает оптовую покупку товаров для последующей перепродажи. Для этого требуются вложения, но не все готовы идти на такие риски. Вдруг что-то пойдет не так, не получится сбыть продукцию, появятся проблемы с доставкой, качеством и так далее. Есть несколько вариантов обойтись без стартового капитала:
Дропшиппинг
По этой схеме не только не придется выкупать товар, его ещё и не придется складировать и доставлять. Для веб-дилера это идеальный вариант, на сайте он размещает карточки товаров, принимает заказы, а потом передает их поставщику, который сам отправляет продукцию покупателю. Как это выглядит по шагам:
- Находишь поставщика (производителя);
- Получаешь список товаров с фото и характеристиками;
- Размещаешь ассортимент на своих площадках;
- Покупатели оформляют заказ и проводят оплату;
- Передаешь заказ и деньги (за вычетом своей наценки) поставщику;
- Он отправляет товар напрямую со склада.
Это несколько другое направление, но тема похожая. По ней вообще не требуются расходы (разве что на поиск клиентов) и можно воспользоваться услугами разных поставщиков, чтобы максимально расширить ассортимент на собственном сайте. Прибыль складывается из разницы в цене для покупателя и стоимости товара у производителя.
Товар под реализацию
Продукция предоставляется дилеру для продажи бесплатно, а прибыль с её реализации идёт поставщику. Встречаются такие условия редко и, если дают товар на реализацию, условия становятся не такими выгодными (компенсируются риски производителя). Обычно для сбыта устанавливаются определенные сроки, по истечению времени нужно обязательно заплатить за поставку, согласно договору. Хоть и получится начать с нуля, риски для дилера остаются высокие.
Тестовая партия
Возможность получить продукцию для тестирования встречается ещё реже. Тем не менее, можно попробовать договориться с производителем на поставку бесплатных товаров для проверки. Если кто-то согласится, считайте, что вам повезло. Максимум, за что придется заплатить – за доставку или возврат (если не получится реализовать). Такая модель не интересна самим поставщикам, поэтому на неё редко соглашаются.
Официальный представитель
Для развития дилерской сети поставщики предлагают открывать точки продаж в регионах, которые они пока не охватывают. В этом случае предоставляется полная поддержка (реклама, информация, консультации и так далее). Вы становитесь официальным представителем (владельцем офиса), помогаете развивать бренд и увеличивать базу потребителей. Без определенного опыта и хорошо составленной заявки, тут не обойтись.
Зарабатывать на продаже чужих товаров можно не только в качестве дилера. У нас есть подборка — 35 партнерских программ, через которые удобнее продавать в интернете и за каждого клиента получать вознаграждение.
Стать дилером без вложений вполне реально. Да, вариантов не так много и не всеми получится воспользоваться, зато риски слить собственный капитал снижаются. С вложениями работать намного удобнее и проще, меньше требований и обязанностей.
Как стать успешным дилером?
По дилерским договорам работает множество компаний, и немалая часть из них представлена лишь в интернете (не имеет реальных точек продаж). Ежедневно открываются новые, но, как и в любом другом бизнесе, тут можно прогореть. От рисков не уйти, а чтобы их снизить следуйте простым правилам:
- Это будет звучать заезжено, но нужно самосовершенствоваться, учиться продавать, изучать маркетинг, углубляться в продаваемые товары и так далее;
- Если дилер создает собственный бренд, то нужно работать именно над его раскруткой, а не над продвижением компании производителя;
- Бизнес необходимо расширять, если занимаешься им только в интернете, ищи людей, которые помогут сопровождать и продвигать сайты;
- Крайне важно заслужить хорошую репутацию в сети, потому что на неё обращают внимание не только клиенты, но и поставщики, с которыми будешь договариваться;
- Необходимо увеличивать каналы продаж, возможно даже выйти за рамки виртуального мира и открыть какие-то магазинчики в своём регионе;
- Со временем нарабатывается клиентская база, нельзя терять с ней связь, довольные покупатели могут вернуться за следующими покупками;
- Рынок нужно постоянно анализировать, следить за трендами, узнавать, где прячется целевая аудитория, какие у неё интересы, что сейчас лучше покупают;
- Контакты клиентов – это мощное оружие, через них можно запускать регулярные рассылки для привлечения лояльной аудитории;
- Начинать нужно с расчётов, бизнес план дилера должен быть максимально продуманным, здесь тоже высокие риски;
- Для постоянных клиентов стоит разработать какую-нибудь программу лояльности, а для повышения интереса к товарам, устраивать акции и раздавать скидки.
Главный совет всем тем, кто занимается продажами – выискивать востребованный товар и обеспечить покупателям привлекательную цену. Если в реальных магазинах приходится изучать региональный спрос, то в случае с интернет-магазинами, охват намного больше, с одной стороны это плюс, но с другой, приходится анализировать больше данных.
Вопросы и ответы
Заработок по дилерским договорам среди новичков не распространен, потому что схема сложная и наладить сотрудничество с каким-нибудь крупным производителем достаточно сложно. Тем не менее, люди этим интересуются и на форумах полно вопросов по данной теме:
Сколько можно заработать на веб-дилерстве?
Уровень заработка зависит от множества факторов, но самыми главными из них будут – ваша активность и процент профита с продажи. Назвать точное время работы и умеренные проценты невозможно, т.к. затраты времени зависят от эффективности, а проценты от спроса и цены на товары. Во всяком случае, заработок в этой сфере можно отнести к сверхприбыльным.
Сколько денег нужно для старта?
Уровень стартового капитала зависит от условий производителя и стоимость приобретаемого товара. Производители соглашаются только на крупный опт, поэтому, даже если собираешься торговать чем-то дешевым, деньги потребуются серьезные.
Дилерство и франшиза это одно и то же?
Это разные вещи, хотя бы потому, что дилер тратит деньги на покупку товара, а по франшизе приобретается право на использование бренда и фирменного стиля. К тому же, дилеры сами выбирают стратегию продвижения, могут параллельно продавать товары других марок и им не приходится платить взносы.
Кто может стать дилером?
Условия везде разные, но обычно поставщики устанавливают несколько основных требований – открытое ИП или зарегистрированное юридическое лицо, опыт в продажах, наличие точек сбыта, клиентоориентированность.
В чем заключается работа дилера?
В поиске выгодных предложений от производителей, оптовых закупах и реализации товаров. Кроме этого, на его плечи ложится продвижение и раскрутка для привлечения покупателей и повышения узнаваемости бренда.
Что лучше стать дилером или дистрибьютером?
Это схожие сферы деятельности, но быть дистрибьютером сложнее, для этого обязательно требуется юр. лицо, больше вложений, нужно искать дилеров.
Для дилеров, которые решили построить такой бизнес в интернете у нас есть полезная статья, где собрано 10 способов увеличить продажи.
В бизнесе с дистрибьютерами и дилерами выстраиваются длинные цепочки, в которых легко запутаться. Чтобы построить успешный бизнес, придется во многом разобраться. Если у вас остались какие-то вопросы, задавайте их в комментариях.
Заключение
В современном мире у дилеров отведена важная роль. Они занимаются удовлетворением спроса потребителей. Их услугами пользуются практически на всех рынках – бытовая техника, автомобили, одежда, электроника и не только. Крупнейшие корпорации прибегают к помощи, потому что без точек сбыта их дело не будет функционировать. Причем они открыты не только для реальных магазинов, но и охотно сотрудничают с владельцами сайтов.
