Приглашать куда-то людей, обеспечивать высокие продажи и постоянный поток клиентов под силу далеко не каждому. Чтобы люди соглашались на все предложения, нужно делать их правильно.
Простой фразы «Хочешь купить» или «Приходи в мою команду» недостаточно, такие предложения обречены на получение отрицательного ответа.
Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться? Неопытные бизнесмены и манимейкеры пытаются найти какую-то формулу, по которой составляются такие предложения. Её не существует, но есть несколько важных моментов для снижения отказов. Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, этому их точно придется учитывать.
Делай предложение, от которого нельзя отказаться
Всем предпринимателям стоит вплотную заняться самообразованием. Сегодня пытаются открыть свое дело все кому не лень, но только у избранных всё получается.
Обязательно усвойте уроки бизнеса от Волка из Уолл Стрит, главный герой этого фильма умел делать предложения, от которых нельзя отказаться и добился успеха.
Чтобы и вам удавалось предлагать товары или услуги так, что никто не ответит «нет», учитывайте эти моменты:
- Опытный продавец рассчитывает не только на тех покупателей, которых заинтересовали его товары. Он способен «впарить» что-нибудь даже тому, кто и не думал расставаться с деньгами. Изначально человек заряжен отрицательно, он даже не рассматривал предложение, поэтому продавец старается изменить полярность его мнения. Для перехода с «нет» на «да», определяется настроение будущего клиента и задаются вопросы для 100% утвердительных положительных ответов (хотите сэкономить, надоело пользоваться альтернативами, давно не радовали себя и т.д.).
- Продавать нужно не товары, а мечты. Люди расстаются с деньгами более охотно, если в их голове рисуется образ счастливой жизни. Простой пример из жизни – девушки, покупающие в магазине брокколи, не считают это божественно вкусной пищей, они хотят сбросить лишние килограммы. Именно поэтому, продавцам такого продукта стоит сделать главный акцент не на пользе, свежести или технологии производства, а на представлении покупателей достигнутой цели.
- Сомневаетесь, что продаваемая вами продукция качественная? Либо бросайте заниматься своим делом, либо научитесь верить, что у вас самое лучшее предложение. Уверенность в своих товарах и услугах передается покупателям, в себя нужно верить, а если предложение откровенный лохотрон, стоит задуматься о смене товара или услуги. Пока вы сами не полюбите то, что продаете, никому это не будет нравиться.
- Применяя разные формы предложений, работая с различными людьми, определяя их настроение и многие другие факторы, пробуйте проводить эксперименты. Такой опыт будет самым лучшим способом научиться делать предложения, от которых невозможно отказаться. Пробуйте искать индивидуальный подход, пытайтесь договориться, идите на риски и предпринимайте смелые действия. Только так вы научитесь что-то «впаривать».
Эффективные продажи это целое искусство, которое пытаются постичь тысячи обычных людей. Кому-то это удается, кто-то даже через 10 лет активного развития не может научиться делать предложения, от которых нельзя отказаться.
Предложение, от которого трудно отказаться это не четкая форма обращения, а попытки заинтересовать покупателя, подбирая индивидуальный подход.
Если вы замечаете, что человек больше интересуется качеством, внешним видом или характеристиками, делайте на этом акцент. У всех свои взгляды, поэтому нельзя использовать одинаковый формат для каждого.
